RV Unique har de seneste år været på en stejl vækstrejse med tre Gazeller på stribe. Foruden at levere forbrugsvarer, maskiner og udstyr til hygiejne- og rengøringsbranchen, gør virksomheden en dyd ud af at tilbyde innovative løsninger til markedet.
De fleste i rengøringsbranchen har sikkert stiftet bekendtskab med RV Unique som en af de virksomheder, der kan levere maskiner, rengøringsvogne, klude og andre forbrugsvarer. Men det er måske knap så kendt, at den sønderjysk-baserede virksomhed også er storleverandør til en lang række kæder inden for fastfood, tankstationer, rengøringsselskaber og medicinalindustri.
Så når du går ind på en tankstation i Danmark, er det med meget stor sandsynlighed RV Unique, der står bag leveringen af rengøringsmidler, håndklædestykker på toilettet, handsker til personalet i foodsektionen og så videre. Det samme gør sig gældende på de største fastfoodkæder, en lang række restaurantkæder og flere store hotelkæder i Danmark.
»Vi er skarpe i at udarbejde hygiejnekoncepter for de store kæder og har igennem mange år skabt så stærke relationer ind i markedet, at vi er blevet den foretrukne samarbejdspartner for flere kæder. Kæderne er helt klart et af de områder, som vi også vil dyrke i fremtiden, fordi det er muligt at skabe et gensidigt og loyalt parløb, hvor aftalerne ikke står og falder med det næste udbud,« siger Brian Dall, COO og direktør hos RV Unique i Rødekro.
Covid19 betød vækst
Virksomheden har været i markedet siden 1987, men oplevede under corona-perioden et markant opsving.
»Vi var hurtige til at reagere og omstille os på de nye behov for hygiejneprodukter. Desuden fik vi ordre på at levere testkit og mundbind til store butikker. Det var en hård tid, men vi opnåede også at tredoble omsætningen under COVID-19,« fortæller Brian Dall.
Dermed blev anslaget til en vækstrejse lagt. RV Unique modtog tre år i træk en Gazelle fra Børsen som en virksomhed i markant vækst.
Vi vil gerne bringe nyt og innovativt til markedet. Vi var først med mirofiberklude.
Vi går foran og satser stærkt på robotter.
Brian Dall, COO og direktør, RV Unique
Den øgede indtjening i denne periode blev investeret i flere ressourcer i medarbejderstaben, optimering af både interne IT-systemer og en ny webshop, der understøtter fremtidige online tendenser, samt et nyt, markant højlager ved domicilet i Rødekro. Lageret er med til at ruste virksomheden til yderligere ekspansion på det danske marked.
Men samtidig giver de nye faciliteter plads til en omfattende eksport af forbrugsvarer til det islandske marked hvor deres moderselskab hører til.
Gazellerne vidner om
en virksomhed i vækst
Stor forretning i Island
I dag er RV Unique ejet af Islandske Rekstrarvörur (det betyder Forbrugsvarer på dansk). På Island er virksomheden markedsledende på alt indenfor rengøringsartikler og forbrugsvarer.
Virksomheden leverer med udgangspunkt i Reykjavik både B2B og med salg til private kunder fra deres store indkøbscenter.
Erhvervslivet på Island kan dog være udfordret af høje transportomkostninger. Men det har Islandske Rekstrarvörur og RV Unique fundet en smart løsning på. For mange af de forbrugsvarer, som sælges i Island, er også på lager i Rødekro. Derfor købes varerne ind til RV Unique i Rødekro, som derefter ugentligt pakker og afskiber tre til fem 40-fods containere med varer til Island.
Fordelen er, at Danmark i forvejen har megen godstransport og dermed lavere transportomkostninger til Island, fremfor at varerne skulle sendes fra en lang række forskellige europæiske lande.
Kasser ligger i en stor stak, så de kan genanvendes, når RV Unique sender varer til kunderne.
Det er del af en bevidst miljøstrategi.
Vil være unikke
RV Unique har lige siden etableringen i 1987 haft en strategi om at ville skille sig ud.
»Vi vil leve op til vores navn ved at være unikke. Vi vil gerne bringe nyt og innovativt til markedet, samtidig med at vi naturligvis kan forsyne rengørings- og hygiejnebranchen med alle de mere gængse produkter, som bliver efterspurgt.«
Helt tilbage fra virksomhedens første år er man gået foran.
Først med microfiber
»I 1990 købte virksomhedens grundlægger de første mikrofiberklude hjem. Det var et helt nyt produkt på markedet, og der var stor skepsis både i branchen og blandt private forbrugere. Jeg husker, vi stod på en messe her i lokalområdet og solgte de første mikrofiberklude for 80 kroner stykket. Det var en dyr klud dengang, men folk blev begejstrede, når de så, hvor meget snavs kluden kunne fjerne fra overfladerne.«
Ret hurtigt fik RV Unique også de første ordrer fra professionelle rengøringsenheder. Et sygehus købte kludene ind til alle rengøringsmedarbejdere. Erfaringerne begyndte at brede sig, og i dag er mikrofiber dominerende i rengøringsbranchen.
»Det er klart, der var skepsis i begyndelsen, for var det nu sandt, at kludene også kunne fjerne bakterier? Efterhånden som vi begyndte at få lavet test, åbnede rengøringsenhederne mere og mere op for mikrofiber. I dag er der jo test, som viser, at det er den mest effektive metode til at fjerne bakterier og vira.«
Fik pris for rengøringsvogne
På samme vis gik virksomheden foran med at udvikle koncepter for rengøringsvogne.
»Vores mission var at gøre det enkelt for en rengøringsenhed at indkøbe vogne fyldt op med de rekvisitter, der skulle benyttes. Det gælder klude, mopper og kemi. På den måde kunne man få et ensartet koncept til rengøringen. Gennembruddet kom i 1994, da vi solgte 200 vogne til Bispebjerg Hospital. Vognene var i øvrigt produceret af danske Tina Trolleys. Det var virkelig kvalitet. Vi fik vognene galvaniseret, inden de blev malet, og jeg ved, at mange af vognene fortsat er i brug. Det viser jo, at det ofte kan betale sig at købe kvalitet, fordi det holder.«
I 1997 modtog RV Unique Scanren-prisen for nytænkning og udvikling af rengøringsvognen Uniflex II. Lanceringen af de specialfremstillede rengøringsvogne har betydet, at RV Unique i dag er stærke på koncepter til rengøring. Og salg af rengøringsvogne fra flere anerkendte producenter er fortsat en del af produktsortimentet.
Robotterne har for alvor gjort deres indtog
RV Unique har fortsat et stærkt ønske om både at følge og påvirke udviklingen af rengøringsbranchen med nye tiltag.
I februar 2020 rejste Brian Dall til Singapore for at indgå en aftale om eneforhandling af Lionsbot på det danske marked. De fik aftalen og var glade hele vejen hjem. Dog undrede de sig over, at mange sad med mundbind i flyet, og at de skulle have en temperaturmåling i lufthavnen.
Det gik hurtigt op for dem, at COVID-19 var landet. Få uger efter deres hjemkomst lukkede Mette Frederiksen Danmark ned.
»Vi havde investeret i en del robotter på vores tur og glædede os til at præsentere dem for det danske marked. For Lionsbot er banebrydende. Men så kunne vi jo overhovedet ikke komme ud over stepperne, og vi kunne ikke komme på virksomhedsbesøg. Vi mistede noget tid på den konto, men blev så i stedet optaget af at levere hygiejneprodukter,« fortæller Brian Dall.
Men virksomhedens satsning på Lionsbot fortsatte. Der er gennem årene investeret meget i vidensopbygning, og to medarbejdere har i flere år nu været beskæftiget med robotterne. Så RV Unique har sit eget ekspertteam inden for området.
»Der blev længe talt om, hvornår branchen er klar til robotterne. Nogle robotter har også haft børnesygdomme, men med Lionsbot har vi valgt det ypperste på markedet og kan konstatere, at store offentlige kunder som sygehuse, museer, private konferencecentre, lufthavne, supermarkeder rengøringsselskaber og mange andre faktisk nu har taget dem til sig. Vi har rigtig mange robotter kørende rundt om i landet, så alle barrierer er brudt ned,« siger Brian Dall.
“Vi knækkede koden”
Oktober 2023 blev vendepunktet. Indtil da var det svært at slå hul og få rengøringsrobotterne ud at køre. Men pludselig var rengøringsselskaberne, sygehuse og kommuner klar. Det handler blandt andet også om, at RV Unique knækkede koden til, hvordan de skulle sælge robotterne. For når kunderne hørte om priser på 170.000 kroner, var de tøvende.
Udfordringen i begyndelsen var også, at der var usikkerhed forbundet med den nye teknologi.
»Vi knækkede koden, da vi sagde, at virksomhederne kunne leje en stor robot for under 200 kroner om dagen inkl. service. Så kunne alle hurtigt regne ud, at det kunne betale sig, hvis man bare vasker gulv 45 minutter om dagen. Det sjove er så, at det faktisk kun er ti procent af vores robotter, som er på lejebasis. For da rengøringsenhederne fik regnet på det, kunne de godt se, at det også kan betale sig at købe en robot, selvom den kan koste op i nærheden af 170.000 kroner,« siger Brian Dall, der hele tiden er på udkig efter nye trends og tendenser.
RV Unique har desuden sup dealer der også sælger og servicere deres maskiner og derigennem er der også succes.
For RV Unique vil gerne bidrage med nytænkning til branchen. Og de lover, at der snart er flere nyheder på vej.
FAKTA:
Stort varelager og webshop
RV Unique er leveringsdygtig i det meste til rengøringsbranchen.
Der er 2050 varenumre på lageret og mere end 3000 varenumre på webshoppen.
Rvu.dk er shop for B2B-kunder, og en meget stor del af salget foregår ved at kunderne selv bestiller deres produkter online.
Webshoppen rummer bibliotek og videotek med produkt- og konceptmaterialer, produktblade og lovpligtige sikkerhedsforskrifter.